Com 95% dos consumidores dispostos a comprar, comércio deve registrar bom desempenho na data.
A Páscoa de 2026 deve movimentar o comércio e trazer um cenário positivo para os lojistas. De acordo com o levantamento anual da CDL, 95% dos consumidores pretendem comprar produtos relacionados à data.
A decisão de compra permanece fortemente ligada ao aspecto emocional da Páscoa, especialmente nas relações familiares. A maior parte dos entrevistados pretende presentear filhos (50,3%), familiares (44,4%) e cônjuges (41,2%).
Em relação ao volume de compras, a maioria dos consumidores deve adquirir de dois a três itens (54%). Outros 20% cogitam comprar entre quatro e cinco itens, enquanto 13% pretendem adquirir mais de cinco produtos e os demais 13% devem investir em apenas um presente.
Sobre o valor gasto por presente, a maior parte pretende investir entre R$ 51 e R$ 100 (43%). Já 25% devem gastar até R$ 50, enquanto 24% pretendem desembolsar entre R$ 101 e R$ 200. Apenas 8% indicam gastos acima de R$ 200.
Quando analisado o gasto total, a maior concentração (46%) está na faixa intermediária, entre R$ 101 e R$ 250. Outros 26% devem gastar até R$ 100; 21% entre R$ 251 e R$ 500; e 6% entre R$ 501 e R$ 1.000. Apenas 1% deve desembolsar acima de R$ 1.000. O dado confirma que, embora o consumidor não abra mão da compra, existe um planejamento financeiro claro, com controle do orçamento destinado à data.
No que diz respeito aos produtos, os ovos de chocolate industrializados seguem como preferência principal (57,8%), mas chama atenção o espaço crescente dos itens artesanais, que já aparecem com participação significativa (39%). Barras e caixas de chocolate também mantêm relevância (33,2%), indicando que o consumidor busca alternativas que conciliem custo e experiência.
Também aparecem na pesquisa, lembrancinhas de chocolate (24,1%), produtos personalizados (13,9%), cestas de Páscoa (9,6%), peixes e frutos do mar (9,6%), lembranças religiosas (5,3%) e vinhos ou bebidas especiais (3,2%).
Outro ponto que se destaca é o critério de escolha. Mais da metade dos entrevistados afirma priorizar a qualidade do chocolate na hora da compra (54%), enquanto preço (19%), promoções (16%), marca (5%), apresentação ou embalagem (4%) e indicação ou redes sociais (2%) aparecem em segundo plano.
O dado sinaliza uma mudança importante no comportamento de consumo, em que o valor percebido do produto passa a ter mais peso do que o custo isoladamente.
A preferência por marcas tradicionais (52%) ainda predomina, mas não é absoluta. Uma parcela considerável dos consumidores se mostra aberta a novas opções ou produtos artesanais (22%), o que amplia o espaço para pequenos produtores e negócios locais competirem no mercado.
Em relação aos canais de compra, o levantamento mostra um consumidor distribuído entre diferentes ambientes, como o comércio no hipercentro da cidade (24%), shoppings (23%), confeitarias (21%), supermercados (17%), internet (8%) e lojas de bairro (7%). Isso reforça a importância de uma presença diversificada por parte das empresas.
A superintendente da CDL Uberlândia, Lécia de Queiroz, explica que os dados apontam para uma Páscoa promissora, mas que exige atenção às mudanças no comportamento do consumidor. “Mais do que simplesmente comprar, o público busca equilíbrio entre preço, qualidade e significado. Para o varejo, o desafio não está em gerar demanda, mas em compreender esse novo perfil e transformar intenção em venda efetiva”, ressalta a executiva.
10 DICAS PARA VENDER MAIS DURANTE A PÁSCOA
- Trabalhe diferentes faixas de preço: Tenha opções acessíveis, intermediárias e premium. O consumidor quer comprar, mas está atento ao orçamento.
2. Monte kits e combos: Combinações de produtos aumentam o ticket médio e facilitam a decisão de compra.
3. Invista em apresentação e embalagem: Um produto bem apresentado agrega valor e pode justificar um preço maior.
4. Ofereça opções para presente: Facilite a vida do cliente com sugestões prontas de presentes.
5. Trabalhe bem o ponto de venda: Organização, destaque visual e produtos estratégicos aumentam a conversão.
6. Use redes sociais para gerar desejo. Mostre os produtos, bastidores e diferenciais. Explore fotos e vídeos atrativos.
7. Crie senso de urgência. Promoções por tempo limitado e estoques reduzidos estimulam a decisão rápida.
8. Facilite o pagamento. Parcelamento, PIX e condições especiais ajudam a fechar a venda.
9. Antecipe a divulgação. Comece a comunicar antes da data para garantir lembrança e planejamento do cliente.
10. Aproveite múltiplos canais de venda. Esteja presente na loja física, WhatsApp e online..
